“我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理，不过我觉得我们还可以从渠道上着手，我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策，由于我们有先机上的优势，所以我们的代理商都是很有实力的，大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商，所以优秀的分销商也在我们的体系内，不过现在有一部份分销商和极少数的代理商也都代理了统一，所以我觉得我们有必要设定排他性门槛，代理我们康师傅和分销我们康师傅，就不能再做其他同类品牌，这样我们不但能拥有优质市场资源，还能加大对手的市场成本和压力”，林玲先肯定了两位上级的想法后，从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来，她处事还是比较严谨的。

“我觉得我们是不是在广告上加大一些力度，把央视的广告放一部份到地方台去，这样增加覆盖面”，张乾是从广告的角度考虑。

“各位的想法都不错，不过有一点是可以肯定的，那就是不能降价，降价虽然能打击对方，可是也伤我们自己，杀人以前，自损八百的事情我们还是要尽量避免”。

陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的，不过既然是讨论，当然是允许畅所欲言的，想法有不成熟也在所难免，陈康杰还要考虑给下属颜面，否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。

“我们作为领先行业的第一品牌，我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段，营造出一定规模的声势，就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势，省里面的广告宣传起码现阶段来说是很难和央视竞争的，从这点上，我们的声势就是盖过他们的。所以我们不必担心竞争，或者竞争对我们本来也是好事情，鞭策我们不断进步，不断创新。我个人觉得刘总的想法和林总的意见可以同时使用，我们的研发部门也干了一段时间了，也该拿出点新东西了吧？”陈康杰喝口茶之后继续表达自己的看法。而且，也算是最后排版决定了应对之策。

“研发中心那边已经按照你的意见做出了碗面，调料有三包，而且我们已经和包装厂这边确定了包装的尺寸和图案”，由于研发中心靠近水厂，所以是由潘桂仁监管的，刚才陈康杰算是直接否定了他的想法，所以心里还有一丝的不快，不过他也认为陈康杰说的在理，现在陈康杰问到研发的事情，他当然要表现一下，起码证明自己工作能力还是到位的。

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