“是的，大家没有看错，我们华夏高科研究出来的新技术就是通过技术改造，让普通的程控交换机可以变成拥有80%移动电话交换机能力的超级交换机！有了我们华夏高科的增强交换机模块，就可以让普通的无绳电话在拥有了电话卡之后变成移动电话，第一阶段在极少投资的情况下，至少可以在全国超大城市市中心进行移动通话，还可以进行短信互通！”

接着，贾鸿渐趁热打铁的继续介绍道：“虽然我们的PHS无线市话技术采用的是微蜂窝技术，要求信号中继器比GS-M中继器更加密集，但是基础投资并不会高出很多，在居民楼顶或者小区内部绿地都可以树立，并且辐射并不大，不会对居民健康造成影响。初始只要投入千万元在全国北上广等超级大城市覆盖市区内部，然后我们的PHS系统就会以他超廉价的市话费用吸引消费者，并且我们的手持终端并不贵，甚至用现在国内的电话座机生产线改造后就能生产！据我公司计算，单个手持终端的最终售价可以维持在三百元左右，甚至大批量生产还可以再降低！甚至如果是我们华夏高科生产的话，我们可以跟邮电部进行联携，由邮电部采购我们的小灵通，同时给客户开发出来一个持续使用三年左右的合同，免费送给用户小灵通！这样一来，又没有3000多元的初装费，同时通话费用还跟座机一样，还能发短信，甚至连机器都不用自己买，每个月只要跟电话座机一样掏固定价格的月租费就可以，这样为什么消费者不会疯狂？”

是的。贾鸿渐推销自己的PHS小灵通的时候，顺便拉了一个未来经常会使用的套餐策略。这种运营商从厂家直接低价批量采购机型。然后配置套餐合同后免费送给消费者手机。可以说对于诸多方面都是有利无弊的！厂家可以直接大批量的走量，不用担心零售方面买的好还是不好，而运营商则是可以固定消费者，不用担心这个月消费者huā钱多下个月就不huā钱。反正有合同在每个月是至少保底的！而对于消费者来说，一个自己心理价位内的套餐又提供各种优惠。又能免费送机器，这不是赚钱是什么？

贾鸿渐提出来的这个新理念让这些领导们专家们顿时眼前一亮！连牛部长和那个旁边围观的贾钢倪广南等人都觉得眼前一亮！他们还从来没想到过有这样的小技巧！是啊，现在的固定座机每户新装的话要付3000元的初装费。要有邮电部的员工专门上门去拉电话线。毕竟在现在全国各地的小区里面，基本可以说100%是没有预留电话线槽什么的，这样的一个初装费的费用在很大程度上阻碍了
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