说真的，本来贾鸿渐之前想到这约塔一体机能够传递给那13.5%消费者的理念，就是这个产品很高档，然后对身体好。但是呢，谁说产品高档以及对身体好，就一定能卖出去？谁说消费者一定要买单？那么，在后来的想法里面，可以说这个约塔一体机就被提高到了一种所谓不同的电脑，一种可以说不是电脑的电脑，一种让人在家里不会觉得自己还在办公室的电脑！一种有品位的象征，一种生活的概念！但是在这背后，还是没有对那个人体工程学进行包装。不过从此以后，经过了这个基尔太太的启发，贾鸿渐想到了这个“我们替你的家人心疼你”的概念！

看看吧！这只是稍微拔高一下，那给人的赶脚完全不同了，有没有？以前贾鸿渐是很看不惯这种务虚的，觉得实打实的宣传就好了呗！而且前世他所在的五百强企业，那产品质量和口碑都没的说，虽然价格高点，但是不讲价！所以贾鸿渐哪怕要推销，那也不至于说挖空心思去开辟市场！这口碑都在呢，哪儿用从零开始开辟口碑啊！哪儿用贾鸿渐去考虑怎么提炼概念啊？

所以以前他脚着，说数据说性能，然后跟对方搞好关系，那就ok了！可是现在在重生之后，在经历过了这个事儿之后，他开始觉得又学到了新东西了！开始觉得这些虚的东西，还是很有用的！太实打实的，太数据了，反而缺少了感情！缺少了感情。实打实的说数据会怎么样呢？消费者或者客户，那就会理智的跟你对抗，就变成了一个保险推销员来给别人推销保险一样，哪怕你说的再好。实际上也是好，人家也不一定要弄，人家就是不信你不行么？人家绝对理智，就是不答应。就是觉得保险推销员是骗子，这不行么？人家根本不给你机会，你怎么能通过冷冰冰的数字打动人家呢？人，并不是经济学家口中的“经纪”人，并不是完全理智的，很多时候是感性的，是冲动的，可能为了很多感情，去做完全不理智的事情！这也是为什么经济学到现在都不算是一个正经科学的原因！

所以。从这个角度来说。巧妙的务虚。巧妙的站在消费者的角度，把一个产品的概念拔高，说的好像是为了消费者才开发的样子。才更容易打动消费者，才更容易让他们的理智褪去。感性浮上来，然后被感动了，接着就脑袋一热买了？对不对？所以啊，务虚看起来那还真是必要的！果然，有句话不是说存在的就是合理的么？这世界上那么多务虚务虚说套话的，动不动就把事儿往上拔高的，这也不完全是坏事，拔高的合适够巧妙的话，那也是足够可以打动人的嘛……

那么
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