开完晨会蔡振辉就找了过来。蔡振辉说，今天厂家的“地担”要来例行开销售数据分析会，马总最好参加一下，这是一次难得的学习机会。

马逸明说，那个“地担”是个什么角色？

蔡振辉解释，那是中文直译的日本话，地担的意思就是片区经理。地担是一汽丰田体系中最基层的业务管理岗位。这些人虽然职务不高，但是也不能得罪，得认真接待。

马逸明问，怎么个认真接待法？

蔡振辉说，认真听讲，拿个本本做好笔记，地担讲什么做好记录，大家相互沟通本公司的销售情况，完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以来都这样。

蔡振辉补充道，汽车厂家这样的地担很多，销售、售后、市扬、CR、零配件、金融……但是销售地担话语权最大。半岛这个店基本上每个月都有地担来访。除了地担，还会有大区的领导和厂家的部长也会不定期来。

马逸明说，那大家每个月不都得吃吃喝喝？

蔡振辉点头道，是的，会吃吃喝喝也是管理4S店的基本功。厂家领导来调研，心情愉快的话对公司的支持力度会大很多。

马逸明说，原来是这样啊。

蔡振辉说，是的。这个地担别看职务不高，但是很牛逼，他们是看人来的。经销商店多，规模大，效益好，他们就格外关照，要政策，要开店指标都会倾斜。集团现在搞汽车城，打算再争取一个建店指标，第一个要搞掂的人就是地担。

马逸明说，我们半岛实力还可以吧？人家买不买账？

蔡振辉说，我们半岛生意是做得蛮大，但是在汽车行业里是个未入流的小弟弟，董事长收购的几个品牌都是弱势二三线品牌，一汽丰田店也就一家，人家不太买账。2015年度广惠有一个建店指标，好几家在抢这个名额，我们半岛最弱……

马逸明说，建店指标？这么多人抢？

蔡振辉笑笑地说，抢破头啊马总。你知道外面的行情吗？在南方一个一汽丰田店建店指标指得塞多少钱？

见马逸明瞪着眼没说话，蔡振辉伸出指头比划一下说，6百万起步。

马逸明一惊，这么多？

蔡振辉说，真不多。一汽丰田在北方不行，在南方可是香饽饽。广惠这种城市建个丰田店，一年下来一两千万利润轻轻松松。你说，6百万值不值？

马逸明笑道，那确实值。

马逸明想了想，喃喃道，那这个地担来了得好好接待一下，可以和他谈
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