对比中高端的其他品牌，宝利莱毕竟是一个刚刚上市的新产品，无论是品牌的营造还是知名度，跟那些在老百姓心中已经根深蒂固的大品牌是没有可比性的。

同等的道理。

女孩们花1000元买一个黛富妮的包包出门，别的女孩一看便知这个包包的价格，在虚荣心上可以瞬间得到满足。但是花1000元买一个宝利莱的包包就不同了，别人会问：这是什么东东，1000元买的？你脑子瓦特了？

说白了，让女人们犹豫不决的最大因素，还是心理上那一关。

她们觉得服装服饰这种东西，要么买廉价的地摊货，菜市场或逛街的时候用，居家过日子没人看见，用坏了也不心疼。要么就花“重金”买上些好的，见男朋友时，朋友聚会时，以及跟好闺蜜出门时用，女人嘛，活的就是个潇洒，就是个面子，不能让人看扁了，尤其是不能被身边的女人看扁了。

所以，“面子”成了她们犹豫购买的临门一脚，价格也成了她们望而止步的重要原因之一。

会员卡的打折力度是很大，但这需要花费不少的资金去积累，显然这还不能让她们渡过这个心理障碍。于是，岭东商贸在把宝利莱这个品牌推向市场的前面几天里，并没有大家想象的那么好，而产品的销售情况可以用低迷来形容。

惠连达事件的债主安稳了下来，不再咄咄逼人，不再声势震天的讨债，反而在岭东商贸新产品问世以后发挥了巨大的作用。

他们拿着岭东商贸的企业简介以及产品简介，读了一边又一边，其用心程度丝毫不亚于岭东商贸新招聘进来的员工们。

他们对岭东商贸的各种产品了如指掌，烂熟于心，见到朋友就争先恐后的推广，恨不能把这些普通的服饰和首饰箱包吹出个花来。

这种情况在广州和华洲两地尤为明显，债主越多的地方，岭东商贸的产品就越出名。

“四婶儿啊，该置办身新衣裳了，有个牌子叫宝利莱，我是那里的铂金会员，用我的卡可以打折！”

“刘姨，裙子都磨掉色了，不能再穿了，再穿让人见着腚了，我带你去宝利莱买两身，那个牌子可带劲了。”

“芳，明天是你的生日，思来想去还是给你买身宝利莱吧，先刷你的卡，等我把钱要回来再还你……”

这些债主们根本闲不住，变着法子的推销宝利莱，其原因不仅仅是因为岭东商贸做起来了还债，而是公司针对于这些债主，发放了专属于他们的福利。

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