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坐地起价，讨价还价。这是商场谈判常用的招数。

大丰‘药’厂的收购谈判依然是这样。双方都确定了收购的底线，不过真正谈判的时候，还是要斤斤计较的。

呼延库刚才在离开的时候，已经跟黄安生商议过了，决定将偿还银行贷款分割开来，这样银行肯定要为自己的谈判助上一臂之力。

会议室内气氛紧张，大丰‘药’厂的那刘董事像斗败的公‘鸡’一样窝在椅子里默不作声，而另外几个股东也是一脸严肃。呼延库、黄安生等人一坐下，其中一个股东就发言了：“呼延董事长，黄总经理，我们刚才已经商议了一下，经过全体股东一致决定，把大丰‘药’厂所有资产，债权，债务打包出售，大家可以谈一下这个转让价格了。”

呼延库和黄安生对视了一下，黄安生问道：“这个没问题，不知道贵方提出的价位大概在什么幅度？”

那名股东和其他股东互看了一下，说道：“我们初步决定的转让价是一亿八千五百万。”

“一亿八千五百万？这个价位太高了吧？”黄安生皱了皱眉头，沉‘吟’道。

“这个价格不高了，我们还要支付银行贷款八千多万呢。你们实际上只支付给我们一个亿不到。”那名股东如此说道。

黄安生笑了笑说道：“各位老板不是开玩笑了吧？就这样的厂子还能卖一亿八千多万？让我来给各位算算帐吧。现在你们公司账上没有现金，欠银行贷款七千多万，土地为大丰县免费提供的，机器设备安装好以后就没有用过，这样的厂子能卖两千万已经很不错了。”

各位股东听得目瞪口呆，那名股东大有深意的说道：“黄总经理可真是有心人啊，早就把我们厂子的底细‘摸’了个透。”

黄安生微微一笑，说道：“不是‘摸’不‘摸’的问题。本身你们厂的投资就没有那么多，肯定不能值那么多钱了。按照现有的设备、厂房等估算，你们这个厂子到现在为止最多是值一千多万，这还是因为你们几乎办完了各种手续，我们才给出了这个价位。至于银行贷款，完全是你们的法人代表赖佑庆一手搞出来的，虽然跟你们没有关系，不过这钱是你们‘药’厂借的吧？既然是债务，又怎么可能转嫁到成本里呢？”

那名股东哑口无言了，不过建行的老钱却站了起来，他指着黄安生问道：“黄总，既然是公司的债务，怎么能够不计算到公司的成本呢？要是厂子卖出去了，而我们的贷款还没有收回来，那这
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