第 5 节 为什么 5000 万的电视广告没效果?(第1页)

之前有个客户,是个 4S 店的老板,有钱,开了好几个 4S 店。在去年 O2O 比较热的时候,未雨绸缪,觉得不能坐以待毙,为互联网界这些生猛的后生断了财路,自己提前布局移动互联网,于是找人开发了一个 O2O 的汽车掌上 4S 店。

一般的换个机油之类的小毛病,车主直接微信上下单,就有专业的技师上门来服务,再也不用花时间跑 4S 店了。因为有实体 4S 店做保障,老板信心爆棚,要大干快上,做成全中国掌上 4S 店。

所以投广告,砸,砸了 3000 万,在央视先砸一轮,然后,什么效果都没有。我在百度上查,连这个掌上 4S 店的半毛钱信息都找不到,真正做到了「千山鸟飞绝,万径人踪灭」。

为什么?是央视搬进大裤衩之后,整个就不行了吗?还是 3000 万预算太少,只够在央视这个大平台上打个水漂?其实根本的原因还是创意太正经,它用了二十年前标王的广告套路,再花 3 个亿也还是打个水漂。

再看个对照案例。2015 年《中国好声音》总决赛,优信二手车花 3000 万拍到了一条黄金广告位,然后当着全国人民的面,它居然播了一条鬼畜神曲!

王宝强海涛像卡带了一样翻来覆去念一句广告语:「上上上上上优信二手车」。

我都想不起来当年的好声音冠军是谁,但依然记得这个广告,当然这里面不排除是我职业病的原因。但是试想,如果它投一条正常的广告,还会在过去那么久之后还能够记住它吗?还能够在投放之后满世界的头条和讨论吗?

所以,如果电视广告不正经起来,新媒体根本受不了。我们在埋头研究新媒体营销的时候,其实可以多利用利用传统的媒体平台,把它们当成病毒素材的出口公司,然后你会发现,整个广告信息在新媒体上的交易量,远远超出你的想象。

加多宝跟王老吉分家之后,在品牌重建的过程中,有一个非常重要的节点,就是冠名《中国好声音》。

很多人说,《中国好声音》收视率第一,所以品牌知名度能以火箭速度地提升。但其实不完全,但只论收视率,《新闻联播》《天气预报》更高,但没见哪个品牌能靠这两个位置的贴片一年卖几百亿的,有一个被很多人忽略的因素,就是华少的口播。

华少在《中国好声音》第一季的时候,突然使用了逆天的口播大法,47 秒 350 个字,一战成名。

大家可以感受一下
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