我们用前段时间的一个案例来为大家做活体解剖，客户是「三个爸爸」，不是三个客户爸爸，是这个品牌名就叫「三个爸爸」。

可能一些在北京的同学有看到过，三个爸爸在小区、写字楼的电梯里投过一轮广告，广告创意很奇葩，文案写的是：亲生的爸爸，用三个爸爸。

亲生的爸爸，看了就觉得辣眼睛是不是？那继父和干爹就不能买这个产品了吗？一个空气净化器跟亲生爸爸有什么关系？你这不就是典型的道德绑架吗？还真不是。

下面为大家还原整个案发现场。

三个爸爸是个互联网创业品牌，专门做空气净化器。

过去我以为空气净化器是不需要推广的，因为它是典型的老天赏饭吃的行业，雾霾一爆表，厂家就爆仓。但其实是个超级红海市场，竞争非常激烈。具体到「三个爸爸」，主打 5000 块钱这个价格带，非常难受。消费者向上可以买 IQair、Blueair 这些国际除霾大品牌，打开门是北京，关上门是北欧；向下别的不提，光一个小米，卖 600 多、700 多，就搞得你很被动：你一个小品牌，凭什么卖 5000？?所以三个爸爸要投放分众广告，提升品牌知名度。这次主推的，是一款带新风功能的空气净化器，就是在墙上凿个洞，将室外的空气引入室内，一边除雾霾，一边补充新鲜空气。

这个微创「芯」其实很重要，因为雾霾天没法开窗通风的情况下，如果只是用空气净化器，很容易造成家里「微缺氧」，让你犯困，睡不醒，一天没精神。

按照传统广告的思路，把产品的卖点以及消费者的痛点，一二三四五罗列出来就可以了。比如三个爸爸新风空气净化器，关窗引新风，除霾不缺氧。然后砸钱，对消费者进行一轮又一轮填鸭式的广告传播，连续不断轰炸 300 天，一个洗脑广告就能出炉。

但是有太多的品牌死在这种「姿势正确」上了。为什么？一个字，穷。

如果没有打一亿漂十亿的预算，用这种常规的广告套路，消费者系统自动就把你忽略掉了。三个爸爸只有两个星期的分众广告投放排期，跟大部分消费者也就一面之缘，如何让这一见就能定终身？

首先要让消费者觉得意外。广告我见得多了，但你不按套路出牌，我得多看你一眼。正常的广告谁会讲「亲生的爸爸」这个梗？你这是要搞什么事情？

第二，要反复，保持一个高频次的曝光，反复强化消费者的印象。

现在有个
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