四百九十五.

邢众面lù失望，和小谭对视一眼，又对俞威说：“作为软件厂商，你们在这种大型招标项目中当然不会只授权一家，而是多多益善，所以我不会要求什么排他xìng的条件。但是信远联在第一资源项目上的优势是有目共睹的，我们与总部和各省的关系都很深，这不是哪个地方xìng的公司可以比拟的；而且我们和ICE的合作也很高，我们是你们亚太区认可的战略合作伙伴，我希望俞总能把这些因素综合考虑，我不要求你们和我们独家合作，但应该可以和我们优先合作、有些倾斜吧？”

俞威做了多年的销售，邢众的这番salestal就像一阵风从他耳边吹过，他早已不再轻信某人的言辞，而是洞察这个人的行动以做出判断，正所谓听其言不如观其行，邢众如此急切地上门攀亲已经说明了一切，俞威想，你要是真那么牛，眼下就该是我在央求你才对；而邢众搬出亚太区又极大地刺jī了俞威，他笑着说：“既然信远联和ICE亚太区有那么高端的合作，我小小的中国区当然更不敢怠慢。不过，战略层面的合作你们可以继续和亚太区谈，在第一资源项目上我只关心战术层面的东西。至于优先合作具体该怎么做，最好casebycase来谈，但有个先决条件，就是信远联必须承诺在项目上只和ICE合作。”

即便邢众再有涵养也不（禁）勃然变sè：“这恐怕不太公平吧？”

“没有什么绝对的公平，所以只要第一资源认为公平就行。”俞威笑眯眯地说，他还算给邢众留了面子，没有套用邢众说的另一句话——输的人永远觉得不公平。

邢众沉默了，小谭更不敢贸然开口，倒是俞威又问道：“邢总的兴趣主要在哪几个省？”

“北京和河北就在眼皮底下，当然要全力争取；俞总又特意提到山东，我们也很愿意和你们配合；华东两省一市本来就是信远联的客户，有的项目现在还在进行中，这是我们的优势；至于广东嘛，俞总刚才也讲了那边会有一些困难，但我们在广州和深圳各有一间办事处，还是想让他们盯盯看，大不了就当重在参与了呗。”

邢众如此之好的胃口、如此之差的眼光，令俞威啼笑皆非，他耐着xìng子又问一句：“邢总觉得你们最有把握的地方是？”

“浙江”邢众不假思索地说。

6月下旬的杭州，北里湖上的荷huā已然盛开，白堤上的游人宛如过江之鲫，与其说是在赏huā倒更像是在游行。西湖一向少有清静的时候，而浙江
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）