三百零二.　素质

沈涛正准备又低下头去研究湖南生意数据，以求对湖南生意有更深的了解。()他想把湖南生意了然于心中。

不过，肖聪的话却引起他的重视。说不知道他代理湖南，没收到邮件，这样的事情在飞扬这样的企业简直是不可理解的。

而你代理多久，才是根本。

李伟说，关键那个叫郑挺的客户。

管理要诀：先把一切做简单，再把一切做细致

沈涛把数据资料往抽屉里一扔如果不把郑挺搞定，那研究再深的湖南数据，也没有意义

沈涛将郑挺写在笔记本上

然后又想想高智莫名其妙的推荐，肯定是个陷阱那这个陷阱在哪里呢？

沈涛又将陷阱两个字写在笔记本上

“郑挺”、“陷阱”

下一步怎么办？

直接去找郑挺？

不

郑挺号称见到飞扬销售员打断一条腿

为什么？

沈涛陷入迷茫，老虎吃天无处下口。

根据FBI总则，所有的事情都可以看做销售，所有事情的结果，我们都是在追求成交

我不是普通销售员，我是FBI。沈涛戴上墨镜，比划一个酷酷的FBI亮相姿势。

FBI第一条，Focus on “4+1”!

如果要销售，要去找谁？老板，决策者。不，FBI告诉你，并不是所有销售都需要直接去找老板，甚至冒昧地去找老板很容易失败

为什么？

第一：老板的办公室一般都在走廊的那一头。它的前面，有前台，有秘书、有各部门办公室。如果你想走到老板办公室，请脱下外套，挽起袖子，拿出武器，使出九牛二虎之力，来一次智勇大闯关吧

第二：等你好容易突破前台、秘书、各部门办公室，终于到达老板办公室门口。却发现，老板不在。于是，你只能摆一个傻子发呆的姿势30秒，以纪念你这次奋勇努力。

第三：今天你运气好，老板在。可是他没有心情接受你冒昧的拜访。即便他给你时间，可是你不知道他到底关心你项目中的哪一个部分，往往词不达意，说不中老板心理。于是，你会被热情地或者冷漠地请到办公室外面，再一次发呆30秒，以作纪念。

第四：这次你居然会那么成功地说服老板，他居然愿意听你详细的说下去，以至于你怀疑昨夜对上帝的祈祷生效了，而被
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